Freiberufler: Wege zum Erfolg
Freiberufler: Wege zum Erfolg
Damit die freiberufliche Arbeit mit dem gewünschten Erfolg gekrönt wird, bedarf es neben der Fachkenntnis vor allen Dingen auch werbestrategischer Fertigkeiten. Ganz egal, welches Können der Freiberufler aufweist, er muss stets selbst darauf bedacht sein, dass das Angebot auch angenommen wird. Der Webdesigner mit den besten Ideenschöpfungen wird am Hungertuch nagen, wenn er keine zahlungskräftige Kundschaft findet. Der Yogalehrer kann über jahrlange Praxis verfügen, er wird seinen Traum von der Selbständigkeit jedoch nur erfüllen können, wenn er begeisterte Anhänger für seine Trainingsstunden findet. Steuerberater werden nicht abwartend hinter dem Schreibtisch sitzend, regen Mandantenzulauf erhalten. Selbst der beste Architekt wird seine Zeichnungen nur dann umsetzen können, wenn er jemanden findet, der seine Pläne auch ausführen will.
Unternehmerische Fähigkeiten und Disziplin
Unternehmerische Fähigkeiten schließen immer auch die eigene Vermarktung und eine große Portion Disziplin mit ein. Dies beginnt schon in der Ausbildung, bzw. Lernphase. Der spätere Freiberufler organisiert die eigene Bildung selbst und im eigentlichen Berufsleben wird es nie einen geregelten Arbeitsplan geben, wenn man nicht eigenverantwortlich dafür sorgt. Man begibt sich in den ewigen Kreislauf von Angebot und Nachfrage. Soll die freiberufliche Tätigkeit einmal zu einem Selbstläufer werden, braucht es oft viel Geduld. Ein Angebot ordentlich zu erstellen, reicht bei weitem nicht aus, um automatisch auch einen Auftrag zu erhalten. Bereits hier ist Professionalität gefragt. Der Kunde wünscht konkrete Angaben und möglichst sollte schon beim Durchlesen einer Offerte, was Können und die Erfahrung des Freiberuflers schier ins Gesicht springen. In der Ausführung der dargebotenen Arbeiten ist dann äußerste Disziplin und Selbstmotivation gefragt. Hinter dem selbständig Tätigen steht niemals ein Chef, der für zügiges Arbeiten sorgt. Lediglich der Kundenwunsch und die eigene Organisation trägt die korrekte und pünktliche Durchführung.
Grundlegende Überlegungen
Noch weit bevor der Selbständige sein Angebot erstellen kann, muss er sich ein auf sein Können und sein Betätigungsfeld zugeschnittenes Profil erstellen. Was genau soll angeboten werden und welche Spezialgebiete heben von der Masse der Anbieter ab? Auch die Zielgruppe muss klar definiert werden, um konkrete Angebote unterbreiten zu können. Unterschiedliche Kunden stellen auch verschiedene Ansprüche, das ist immer zu beachten. Flexibilität ist eine weitere Kunst des freischaffenden Selbständigen. Ein Weg mit vielen Abzweigungen führt zum Erfolg des Freiberuflers.
Bild: panthermedia.net Erwin Wodicka
Tags: Freiberufler, Selbständig, Unternehmer
